协创数据(300857)：2024年9月5日投资者关系活动记录表

　　Kaiyun 开云官网入口Kaiyun 开云官网入口?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他：2024年半年报业绩交流会

　　董事长耿康铭先生； 董事、总经理潘文俊先生； 副总经理、董事会秘书甘杏女士； 董事长助理、IR总监李京洋女士。

　　一、公司董事长助理、IR总监李京洋女士首先就公司2024 年半年度的业绩情况进行了简要的介绍，具体如下： 2024年上半年，公司实现营业收入 35.78亿元，较上年 同期增长94.51%，实现归属于上市公司股东的净利润为3.58 亿元，较上年同期增长216.58%。其中，公司主要产品物联网 智能终端实现收入9.90亿元，同比增长95.58%，占整体营收 约 27.67%；数据存储设备实现营业收入 23.17亿元，云开网站 开云Kaiyun.com中国同比增 长117.46%，占整体营收约64.76%；其他类实现营业收入2.71 亿元，同比增长1.17%，占整体营收约7.57%。 二、交流环节主要内容如下： 1.请问今年上半年公司数据存储业务的营收构成包含哪 些产品，分别的占比多少？

　　答：您好，公司数据存储设备业务主要包含数据存储设备 和服务器再制造业务。2024年上半年，公司数据存储设备业 务实现营业收入23.17亿元，同比增长117.46%，占整体营收 约64.76%。 2.当前存储价格偏弱的情况下，会不会对公司的服务器再 制造业务有什么影响？ 答：您好，公司一直密切关注客户需求及市场行情变化， 公司的服务器再制造业务会及时根据市场情况合理调整产品 价格，市场价格波动对公司的影响相对较小。伴随AI服务器 需求持续增加，服务器再制造行业的新增需求保持增长态势， 目前公司服务器再制造业务产能持续爬坡，业务发展具备较好 的持续性。 3.请问今年7-8月服务器再制造业务进展情况及3季度展 望？ 答：您好，目前公司服务器再制造业务已形成规模收入， 对公司整体业绩产生了贡献。公司服务器再制造业务具有较好 的市场前景，能够实现可持续发展，并与云服务等业务形成良 好的协同效应。伴随AI服务器需求持续增加，服务器DRAM的 新增需求将迎来高增，公司将紧抓市场机遇，努力提升市场份 额。 4.请从整个服务器再制造行业的角度，分析一下北美服务 器再制造产业整体的规模，在AI浪潮下未来空间多大，我们 预期的份额如何？在此基础上，还会主要拓展哪些方面的业 务？拓展的业务与服务器再制造业务的协同关系如何？ 答：您好，随着互联网、云计算、数据中心的发展，对服 务器的性能提出了更高的要求，直接拉动了服务器市场的需求 增长。而服务器作为IT基础设施的核心部件，其需求量的扩 大也直接促进了服务器再制造市场规模的增长。公司的服务器 再制造业务目前已形成规模收入，对整体业绩产生了贡献。服

　　务器再制造业务不仅具有较好的市场前景，而且能够实现可持 续发展，并与公司云服务等业务形成良好的协同效应。北美当 地服务器再制造业务头部企业，年收入体量约为 50-60亿美 元，市场空间较大。 5.公司和中移国际的合作的分工如何？提供的产品功能 包括哪些？ 答：您好，公司在与中移国际的合作中，主要负责软件部 分。特别是针对跨境电商这一特定场景，公司具备更强的开发 能力，能够满足定制化产品需求。 中移国际在合作中主要负责：1.提供销售平台，中移国际 的云业务规模庞大，在全国拥有丰富的渠道和企业级客户资 源，为双方的推广销售带来了互利共赢的机遇；2.提供带宽支 持，帮助小微企业使用其绿网专线进行出海直播引流、销售和 运维，确保信息跨境的合规性，避免可能的法律风险。 双方合作的产品功能包括社交电商的社媒运营、内容生 产、数据服务、店铺运营、ERP、物流、选品、跨境支付，以 及营销方面的直播测试、达人分销、广告投放和MCN等。 6. 公司的云业务有视频云、跨境电商云、云手机、云计 算基础服务，主要包含哪些应用场景？ 答：您好，公司的云业务主要包含：（1）VSaaS（视频监 控即服务）视频云服务：面向用户提供视觉类AI PaaS服务， 主要包括：视频接入分析服务、人脸识别服务、图像识别服务 图像搜索服务等。 （2）跨境电商云业务：面向MCN机构、外贸企业、出海 品牌方等海内外中小企业用户，提供社交矩阵以及海外直播服 务，包括但不限于跨境电商引流、短视频带货、海外社媒营销 全球直播间等，满足用户业务出海，实现业务在海外平台的业 务推广需求。 （3）云手机业务：面向互联网客户，提供基于 ARM SoC

　　阵列服务器的智能算力服务，通过云网、安全、AI等数字化 能力，弹性适配用户个性化需求，释放手机本身硬件资源，包 括但不限于云游戏、移动办公、企微/个微私域流量运营等服 务，满足从IaaS、SaaS、PasS层的定制化需求，支持多业务 方落地。 （4）云计算服务：包括部署在亚太-曼谷、美国-弗吉尼 亚、亚太-新加坡等区域的非受限GPU型号的弹性计算服务， 场景主要包括如下：人工智能训练推理云服务、云游戏渲染专 用云服务、大数据计算专用云服务等。公有云服务能力覆盖包 括东南亚（泰国、新加坡、菲律宾）、香港、美国、日本等地， 网络可达。私有云主要以东南亚、云开网站 开云Kaiyun.com中国中东为主：美国、日本提供 私有云或混合云交付。服务交付基于协创 AIOT平台提供 GPU 算力出租以及其他的PaaS或SaaS层服务。可根据客户实际需 求，提供公有云、私有云以及混合云的交付方式。 7. 公司今年上半年物联网业务除了水机、安防云之外， 其他品类综合增速也较快，主要动力如何？未来如何看待？ 答：您好，受物联网、人工智能和大数据等技术进步的推 动，全球对智能设备的需求不断增加，智能物联终端行业正经 历快速增长。今年上半年，公司聚焦“云-边-端”一体的智慧 存储与智慧物联主要产品线，持续推出具备竞争力的产品并升 级商业模式提供云平台服务。在智慧物联终端业务方面，公司 不断优化产品布局和业务模式，提升高附加值产品的销售占 比，开拓新型业务模式，加强新客户的开发和新兴产品的研究 应用，提升了公司的整体盈利能力。未来，公司也将紧抓市场 机遇，不断丰富和增长的智能硬件设备和品类，努力提升市场 份额。 本次活动没有涉及应披露重大信息的情况。